Ejecutivo(a) Comercial B2B High Ticket y Ventas Consultivas

Principales responsabilidades y funciones:

Prospección y adquisición de clientes high ticket:
- Identificar y contactar empresas clave dentro de sectores estratégicos.
- Ejecutar estrategias de prospección activa, aplicando metodologías de Account-Based Selling (ABS) y venta consultiva.
- Realizar seguimiento efectivo a leads generados a través de eventos, inbound marketing, networking y referidos.

Venta consultiva y cierre de negocios:
? Aplicar el método Sandler de ventas, entendiendo las necesidades del cliente, sus puntos de dolor, presupuesto y proceso de toma de decisión.
? Diseñar propuestas de alto valor, alineadas con los objetivos estratégicos de cada cliente.
? Negociar acuerdos comerciales asegurando márgenes óptimos y cierre efectivo.
? Gestionar objeciones y estructurar ofertas de valor con base en insights comerciales.

Gestión de cuentas y fidelización:
? Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes institucionales.
? Monitorear la satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
? Coordinar con áreas internas (producción, operaciones, marketing) para garantizar entregas y cumplimiento de expectativas.

Estrategia y análisis comercial:
? Elaborar planes estratégicos para el crecimiento de cuentas clave.
? Analizar data de ventas y mercado para optimizar procesos comerciales.
? Implementar mejoras en el funnel de ventas, enfocándose en conversión y retención.